{"id":77938,"date":"2020-03-25T11:36:21","date_gmt":"2020-03-25T10:36:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.1tool.com\/blog\/processo-di-vendita-in-crm\/"},"modified":"2026-05-07T11:22:28","modified_gmt":"2026-05-07T09:22:28","slug":"processo-di-vendita-in-crm","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.1tool.com\/it\/blog\/processo-di-vendita-in-crm\/","title":{"rendered":"Processo di vendita in CRM"},"content":{"rendered":"\n

Ottimizza il tuo processo di vendita con un software CRM<\/h2>\n\n

Per trasformare un potenziale cliente in un acquirente, \u00e8 consigliabile strutturare<\/strong> e affrontare sistematicamente<\/strong> il processo di vendita. Un processo di vendita ottimale \u00e8 costituito da una sequenza coordinata di passi o fasi del processo, ha una strategia chiara e deve anche essere in grado di adattarsi all’idea centrale dei tuoi clienti nelle singole fasi del processo. <\/p>\n\n

Come il software CRM pu\u00f2 aiutare a ottimizzare i processi di vendita<\/strong><\/h3>\n\n

Per quanto riguarda l’orientamento e il controllo dei processi, i sistemi CRM possono aiutare a strutturare e pianificare meglio i processi di vendita e a supportare le aziende orientate al cliente nei loro processi di vendita. <\/p>\n\n

I sistemi<\/strong> CMR<\/strong>(Customer Relationship Management<\/strong>) ci accompagnano da tempo, ma sono ancora molte le aziende che non hanno ancora introdotto i sistemi CRM. I sistemi CRM forniscono una panoramica completa dei clienti, dei loro dati, delle loro preferenze, degli acquisti, dei contratti e cos\u00ec via. Consentono di recuperare in modo semplice e veloce i dati archiviati nel sistema. Questi dati possono essere consultati in qualsiasi momento da tutti i dipendenti che hanno accesso al sistema CRM. Questo garantisce processi e flussi di lavoro fluidi. Le aziende possono utilizzare i sistemi CRM per migliorare e semplificare la panoramica delle fasi e dei processi. Non esistono aziende per le quali un sistema di questo tipo non sia vantaggioso. Tuttavia, va detto che l’introduzione di un sistema di questo tipo in un’azienda comporta alcuni cambiamenti e adattamenti interni, per cui l’unico ostacolo \u00e8 la volont\u00e0 dell’azienda e dei suoi dipendenti di adattarsi al nuovo sistema e di contribuire alla sua creazione. Dopo un po’ di tempo, anche il dipendente pi\u00f9 scettico si render\u00e0 conto che lavorare con un sistema CRM porta a processi di lavoro pi\u00f9 veloci e sistematici e al raggiungimento degli obiettivi. <\/p>\n\n

Fasi del processo di vendita<\/strong><\/h3>\n\n

\u00c8 importante suddividere il processo di vendita in singole fasi <\/strong>, in modo che i processi di vendita siano standardizzati e possano essere documentati e visualizzati da tutti i reparti con l’aiuto di un software CRM. <\/p>\n\n

Un processo di vendita di solito si presenta cos\u00ec:<\/strong><\/p>\n\n

Una volta identificati i<\/strong> potenziali clienti<\/strong> (noti anche come “lead”), stabilisci un primo contatto<\/strong> con loro. Identifica il feedback che hai ricevuto dal rispettivo lead e come \u00e8 stato stabilito il contatto con lui. Organizza al pi\u00f9 presto un incontro con il potenziale cliente, durante il quale potrai presentare in dettaglio il<\/g> tuo prodotto o servizio. Se la valutazione del cliente \u00e8 positiva<\/g>, \u00e8 il momento di inviargli un’offerta<\/g>. In questo caso \u00e8 importante reagire rapidamente e non lasciare il cliente nell’incertezza, in modo che non si rivolga ad altri fornitori. Stabilisci quando vuoi dare un seguito<\/g> al cliente e ricordagli in modo educato e non troppo invadente che stai ancora aspettando la sua decisione. Se il cliente ha obiezioni o suggerimenti per modificare il servizio o il prezzo, seguir\u00e0 una trattativa<\/g> in cui l’obiettivo \u00e8 quello di convincere il cliente dei vantaggi e dei benefici del prodotto o del servizio. Il prezzo \u00e8 spesso l’unico oggetto di negoziazione e il cliente deve avere la sensazione che tu sia disposto ad adattare l’offerta ai suoi desideri. Se la fase di negoziazione ha avuto successo e il cliente ha accettato la tua offerta, segue la fase di preparazione del contratto<\/g> e l ‘invio del contratto<\/g>. In questa fase puoi anche contattare il cliente con un’e-mail di follow-up<\/g> per verificare se ha gi\u00e0 firmato il contratto. Una volta ricevuto<\/g> il contratto firmato dal cliente, il processo di vendita \u00e8 concluso. <\/p>\n\n

E se la vendita non va a buon fine?<\/strong><\/h3>\n\n

Se la trattativa non \u00e8 andata a buon fine<\/strong> e non \u00e8 stato concluso alcun contratto, non arrenderti subito: riprova dopo qualche settimana e preparati ancora meglio per un eventuale appuntamento successivo<\/strong>, invia al cliente materiale informativo o informazioni sulle prossime promozioni o simili e forse funzioner\u00e0 al secondo tentativo. Annota le informazioni importanti sul primo appuntamento e tieni un registro della conversazione. Quali domande aveva il cliente? Perch\u00e9 c’erano dei dubbi? Perch\u00e9 non \u00e8 stato concluso alcun contratto la prima volta? Queste informazioni possono essere utili la prossima volta che cercherai di convincere il cliente. <\/p>\n\n

Definire le fasi pi\u00f9 importanti del processo di vendita<\/strong><\/h3>\n\n

Vale la pena di prendere nota dei singoli passaggi che i clienti della tua azienda compiono dal contatto iniziale alla conclusione dell’affare con il tuo staff di vendita. <\/p>\n\n

Definire per iscritto le fasi pi\u00f9 importanti che sono essenziali per una transazione commerciale, ad esempio la presentazione e la valutazione del prodotto, la consulenza<\/strong> al cliente e la sua valutazione<\/strong>, la decisione del cliente<\/strong> a favore del prodotto o del servizio, l’invio del contratto<\/strong> al cliente e infine l’invio del contratto<\/strong> firmato al cliente<\/strong>.<\/p>\n\n

In base alle fasi o ai passaggi, il software CRM pu\u00f2 essere utilizzato per creare un processo di vendita semplificato che registra solo i passaggi pi\u00f9 importanti e ne salva i dati in modo che siano sempre a disposizione del personale di vendita e lo aiutino a gestire il processo di vendita e a concentrarsi sul cliente. Le fasi pi\u00f9 faticose, come le e-mail di follow-up o di verifica, vengono automatizzate<\/g> dal software CRM. <\/p>\n\n

Tuttavia, le fasi predefinite del processo devono essere personalizzate in base alla tua azienda, in modo che corrispondano al processo di vendita della tua azienda.<\/p>\n\n

Queste fasi devono essere basate su fatti, verificabili<\/strong> e orientate al cliente<\/strong>. In fin dei conti, la decisione di concludere o meno un affare spetta al cliente. Tuttavia, il software CRM pu\u00f2 aiutarti a mettere il cliente e i suoi interessi al centro del processo di vendita e ad adattare la gestione e le azioni del processo di vendita a ogni singolo cliente. <\/p>\n\n

Come 1Tool ti supporta nel processo di vendita<\/strong><\/h3>\n\n

Il software CRM 1Tool<\/strong> ti supporta in tutte le fasi di vendita. Il cruscotto offre una panoramica delle fasi di vendita a partire dal primo contatto con i clienti, i cosiddetti lead. Puoi facilmente spostare i contatti per fase in offerte, trattative e posizioni di attesa utilizzando la funzione drag and drop. Puoi creare facilmente opportunit\u00e0 di vendita, assegnarle alla persona responsabile e definire i compiti. Anche i dipendenti sul campo traggono vantaggio da questa funzione, poich\u00e9 1Tool utilizza i dati inseriti nel database di vendita per creare profili di contatto completi che sono disponibili per i tuoi dipendenti premendo un pulsante in qualsiasi momento e ovunque, garantendo un’assistenza personalizzata ai clienti. <\/p>\n\n

\"\"<\/figure>\n\n

1Tool non \u00e8 solo un software di pianificazione delle vendite e uno strumento di gestione delle vendite CRM, ma garantisce anche un controllo<\/strong> efficace delle vendite<\/strong> grazie ad analisi<\/strong> e statistiche<\/strong> automatizzate<\/strong>. Previsioni e report<\/strong> supportano processi decisionali trasparenti e ti aiutano a monitorare e controllare le tue prestazioni. Le cifre chiave delle vendite, come il fatturato per dipendente, prodotto<\/g> o cliente<\/g>, possono essere facilmente definite nel software di controllo delle vendite e confrontate con i risultati pianificati. Anche le cifre chiave pi\u00f9 importanti, le scadenze e le prossime attivit\u00e0 di vendita possono essere facilmente visualizzate sul tuo cruscotto personale. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ottimizza il tuo processo di vendita con un software CRM Per trasformare un potenziale cliente in un acquirente, \u00e8 consigliabile strutturare e affrontare sistematicamente il processo di vendita. Un processo di vendita ottimale \u00e8 costituito da una sequenza coordinata di passi o fasi del processo, ha una strategia chiara e deve anche essere in grado […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":77940,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[6021],"tags":[],"class_list":["post-77938","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-crm"],"acf":[],"yoast_head":"\nProcesso di vendita in CRM - 1Tool<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.1tool.com\/it\/blog\/processo-di-vendita-in-crm\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Processo di vendita in CRM - 1Tool\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Ottimizza il tuo processo di vendita con un software CRM Per trasformare un potenziale cliente in un acquirente, \u00e8 consigliabile strutturare e affrontare sistematicamente il processo di vendita. Un processo di vendita ottimale \u00e8 costituito da una sequenza coordinata di passi o fasi del processo, ha una strategia chiara e deve anche essere in grado […]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.1tool.com\/it\/blog\/processo-di-vendita-in-crm\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"1Tool\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-03-25T10:36:21+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-05-07T09:22:28+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.1tool.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/vertriebsprozess-700x475-1.jpeg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"700\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"475\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"1Tool\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"1Tool\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.1tool.com\\\/it\\\/blog\\\/processo-di-vendita-in-crm\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.1tool.com\\\/it\\\/blog\\\/processo-di-vendita-in-crm\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"1Tool\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.1tool.com\\\/it\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/a38a60cab8bc2682c93a141eb1cf9790\"},\"headline\":\"Processo di vendita in CRM\",\"datePublished\":\"2020-03-25T10:36:21+00:00\",\"dateModified\":\"2026-05-07T09:22:28+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.1tool.com\\\/it\\\/blog\\\/processo-di-vendita-in-crm\\\/\"},\"wordCount\":1181,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.1tool.com\\\/it\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.1tool.com\\\/it\\\/blog\\\/processo-di-vendita-in-crm\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.1tool.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/03\\\/vertriebsprozess-700x475-1.jpeg\",\"articleSection\":[\"CRM\"],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.1tool.com\\\/it\\\/blog\\\/processo-di-vendita-in-crm\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.1tool.com\\\/it\\\/blog\\\/processo-di-vendita-in-crm\\\/\",\"name\":\"Processo di vendita in CRM - 1Tool\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.1tool.com\\\/it\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.1tool.com\\\/it\\\/blog\\\/processo-di-vendita-in-crm\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.1tool.com\\\/it\\\/blog\\\/processo-di-vendita-in-crm\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.1tool.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/03\\\/vertriebsprozess-700x475-1.jpeg\",\"datePublished\":\"2020-03-25T10:36:21+00:00\",\"dateModified\":\"2026-05-07T09:22:28+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.1tool.com\\\/it\\\/blog\\\/processo-di-vendita-in-crm\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.1tool.com\\\/it\\\/blog\\\/processo-di-vendita-in-crm\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.1tool.com\\\/it\\\/blog\\\/processo-di-vendita-in-crm\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.1tool.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/03\\\/vertriebsprozess-700x475-1.jpeg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.1tool.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/03\\\/vertriebsprozess-700x475-1.jpeg\",\"width\":700,\"height\":475},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.1tool.com\\\/it\\\/blog\\\/processo-di-vendita-in-crm\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.1tool.com\\\/it\\\/1tool-crm\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Processo di vendita in CRM\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.1tool.com\\\/it\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.1tool.com\\\/it\\\/\",\"name\":\"1Tool\",\"description\":\"CRM\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.1tool.com\\\/it\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.1tool.com\\\/it\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.1tool.com\\\/it\\\/#organization\",\"name\":\"1Tool\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.1tool.com\\\/it\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.1tool.com\\\/it\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.1tool.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/04\\\/1tool-1.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.1tool.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/04\\\/1tool-1.png\",\"width\":400,\"height\":150,\"caption\":\"1Tool\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.1tool.com\\\/it\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.1tool.com\\\/it\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/a38a60cab8bc2682c93a141eb1cf9790\",\"name\":\"1Tool\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/ac02eeedb45de25b271152bbdea582415288270d26940df9a52ad65293ddc76b?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/ac02eeedb45de25b271152bbdea582415288270d26940df9a52ad65293ddc76b?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/ac02eeedb45de25b271152bbdea582415288270d26940df9a52ad65293ddc76b?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"1Tool\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.1tool.com\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.1tool.com\\\/it\\\/blog\\\/author\\\/officekoerbler-com\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Processo di vendita in CRM - 1Tool","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.1tool.com\/it\/blog\/processo-di-vendita-in-crm\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"Processo di vendita in CRM - 1Tool","og_description":"Ottimizza il tuo processo di vendita con un software CRM Per trasformare un potenziale cliente in un acquirente, \u00e8 consigliabile strutturare e affrontare sistematicamente il processo di vendita. Un processo di vendita ottimale \u00e8 costituito da una sequenza coordinata di passi o fasi del processo, ha una strategia chiara e deve anche essere in grado […]","og_url":"https:\/\/www.1tool.com\/it\/blog\/processo-di-vendita-in-crm\/","og_site_name":"1Tool","article_published_time":"2020-03-25T10:36:21+00:00","article_modified_time":"2026-05-07T09:22:28+00:00","og_image":[{"width":700,"height":475,"url":"https:\/\/www.1tool.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/vertriebsprozess-700x475-1.jpeg","type":"image\/jpeg"}],"author":"1Tool","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Scritto da":"1Tool","Tempo di lettura stimato":"6 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.1tool.com\/it\/blog\/processo-di-vendita-in-crm\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.1tool.com\/it\/blog\/processo-di-vendita-in-crm\/"},"author":{"name":"1Tool","@id":"https:\/\/www.1tool.com\/it\/#\/schema\/person\/a38a60cab8bc2682c93a141eb1cf9790"},"headline":"Processo di vendita in CRM","datePublished":"2020-03-25T10:36:21+00:00","dateModified":"2026-05-07T09:22:28+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.1tool.com\/it\/blog\/processo-di-vendita-in-crm\/"},"wordCount":1181,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.1tool.com\/it\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.1tool.com\/it\/blog\/processo-di-vendita-in-crm\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.1tool.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/vertriebsprozess-700x475-1.jpeg","articleSection":["CRM"],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.1tool.com\/it\/blog\/processo-di-vendita-in-crm\/","url":"https:\/\/www.1tool.com\/it\/blog\/processo-di-vendita-in-crm\/","name":"Processo di vendita in CRM - 1Tool","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.1tool.com\/it\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.1tool.com\/it\/blog\/processo-di-vendita-in-crm\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.1tool.com\/it\/blog\/processo-di-vendita-in-crm\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.1tool.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/vertriebsprozess-700x475-1.jpeg","datePublished":"2020-03-25T10:36:21+00:00","dateModified":"2026-05-07T09:22:28+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.1tool.com\/it\/blog\/processo-di-vendita-in-crm\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.1tool.com\/it\/blog\/processo-di-vendita-in-crm\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.1tool.com\/it\/blog\/processo-di-vendita-in-crm\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.1tool.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/vertriebsprozess-700x475-1.jpeg","contentUrl":"https:\/\/www.1tool.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/vertriebsprozess-700x475-1.jpeg","width":700,"height":475},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.1tool.com\/it\/blog\/processo-di-vendita-in-crm\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.1tool.com\/it\/1tool-crm\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Processo di vendita in CRM"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.1tool.com\/it\/#website","url":"https:\/\/www.1tool.com\/it\/","name":"1Tool","description":"CRM","publisher":{"@id":"https:\/\/www.1tool.com\/it\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.1tool.com\/it\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.1tool.com\/it\/#organization","name":"1Tool","url":"https:\/\/www.1tool.com\/it\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.1tool.com\/it\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.1tool.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/1tool-1.png","contentUrl":"https:\/\/www.1tool.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/1tool-1.png","width":400,"height":150,"caption":"1Tool"},"image":{"@id":"https:\/\/www.1tool.com\/it\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.1tool.com\/it\/#\/schema\/person\/a38a60cab8bc2682c93a141eb1cf9790","name":"1Tool","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/ac02eeedb45de25b271152bbdea582415288270d26940df9a52ad65293ddc76b?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/ac02eeedb45de25b271152bbdea582415288270d26940df9a52ad65293ddc76b?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/ac02eeedb45de25b271152bbdea582415288270d26940df9a52ad65293ddc76b?s=96&d=mm&r=g","caption":"1Tool"},"sameAs":["https:\/\/www.1tool.com"],"url":"https:\/\/www.1tool.com\/it\/blog\/author\/officekoerbler-com\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.1tool.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/77938","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.1tool.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.1tool.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.1tool.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.1tool.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=77938"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.1tool.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/77938\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":77942,"href":"https:\/\/www.1tool.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/77938\/revisions\/77942"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.1tool.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/77940"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.1tool.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=77938"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.1tool.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=77938"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.1tool.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=77938"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}